作為宣傳冊(cè)印刷企業(yè)的市場(chǎng)人員，必須掌握一定的營(yíng)銷理論。要不斷分析市場(chǎng)需求以及開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的新概念產(chǎn)品或服務(wù)，培養(yǎng)特定客戶群，向其展現(xiàn)有別于競(jìng)爭(zhēng)者的差異化產(chǎn)品或服務(wù)，只有這樣才能長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，決不能低估供應(yīng)商或者競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)閺牟┺恼摻嵌榷裕p方都有著各自的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。
舉個(gè)例子，往往需求量上漲時(shí)，宣傳冊(cè)印刷價(jià)格也會(huì)水漲船高，但不排除其他企業(yè)壓低價(jià)格搶占市場(chǎng)的可能。這就需要依靠營(yíng)銷來(lái)獲得客戶信任。營(yíng)銷策略的目標(biāo)是為了吸引及培養(yǎng)潛在客戶群、個(gè)性化產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量、減少調(diào)研客戶的成本。
為了讓宣傳冊(cè)印刷價(jià)格獲得認(rèn)可，讓客戶掏腰包。這之前需要通過(guò)對(duì)客戶的當(dāng)下及潛在需求分析，使印刷類型緊跟市場(chǎng)發(fā)展，能明辨不同產(chǎn)品市場(chǎng)的分布。而戰(zhàn)略性營(yíng)銷的作用是為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，使其能適應(yīng)現(xiàn)有資源以及加強(qiáng)豐富產(chǎn)品或服務(wù)的能力。戰(zhàn)略營(yíng)銷的意義在于明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，詳細(xì)制定出與產(chǎn)品或服務(wù)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展策略。
當(dāng)然，宣傳冊(cè)印刷價(jià)格也受自身成本影響。這就需要進(jìn)行運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷。為了最小化成本，銷售和溝通工具是非常重要的。因此營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷就成為了直接影響企業(yè)短期運(yùn)營(yíng)成效的關(guān)鍵因素。雖然廣告和促銷占據(jù)了營(yíng)銷過(guò)程中的重要位置，但是運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷仍是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中最可觀也最直觀的方式。
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